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Dal calcio, dal 2016 · Sport di squadra e individuali · Italia / Austria / Germania

Consulenza sportiva.

Ho iniziato nel calcio: dal 2016 al 2019 come agente iscritto al registro FIGC. Da lì il lavoro si è allargato a contratti, tesseramenti, fisco, contabilità e pianificazione finanziaria, e con esso il perimetro: oggi seguo società, atleti, allenatori e famiglie in sport di squadra e individuali, con un team di professionisti e senza prendere mandati di rappresentanza.

Racconta la tua situazione→

Solo tramite modulo. Niente telefono o messaggi: leggo ogni richiesta e rispondo a quelle che rientrano nei criteri.

Christian Poliseno, consulente sportivo, ritratto in studio
Christian Poliseno Bolzano, 25 ottobre 1988
Cresciuto dentro le società sportive dell'Alto Adige
Italiano · Tedesco · Inglese
2016
Nello sport dal
IT · AT · DE
Aree operative
2016—2019
Agente FIGC, matr. 0557
Squadra e individuali
Discipline seguite
Atleti durante un allenamento

Fascicolo A · Società sportive

Per le società sportive

Società sportive di qualsiasi disciplina, professionistiche e dilettantistiche, che devono valutare un profilo, preparare una trattativa o mettere ordine in contratti, tesseramenti e adempimenti fiscali. Conosco i due lati del confine: il mercato italiano e l'area di lingua tedesca.

  • Valutazione dei profili

    Analisi tecnica ed economica dei giocatori sul tavolo: caratteristiche, costo reale, categoria adatta. Un parere terzo prima di muovervi.

  • Preparazione della trattativa

    Numeri, condizioni e scenari chiari prima di sedersi al tavolo. La negoziazione resta in mano vostra.

  • Rete di agenzie partner

    Dove serve un mandato di rappresentanza vi metto in contatto con agenzie licenziate in Italia e in Europa, scelte in base al profilo e all'obiettivo.

  • Assistenza giuridico-sportiva e fiscale

    Contratti di prestazione, tesseramenti, vincoli, controversie: con avvocati e commercialisti specializzati in diritto sportivo.

  • Organizzazione, marketing e sponsorship

    Struttura interna, comunicazione e costruzione di accordi commerciali per il club.

Fascicolo B · Atleti, allenatori e famiglie

Per atleti, allenatori e famiglie

Se sei un genitore, la domanda vera non è "chi porta mio figlio in Serie A", è "cosa dobbiamo fare adesso e cosa dobbiamo evitare". A quella domanda si può rispondere, e vale allo stesso modo per un calciatore, un giocatore di pallamano o un allenatore che deve firmare.

  • Consulenza privata ai genitori

    Un incontro riservato per capire tappe, tempi realistici, cosa chiedere a una società e quali errori chiudono le porte a diciotto anni.

  • Lettura del contratto prima della firma

    Durata, compensi, bonus, vincoli e clausole spiegati in parole semplici, con il legale giusto accanto. Nessun accordo firmato al buio.

  • Tesseramento, vincolo, svincolo

    Come funzionano davvero i passaggi tra dilettanti e professionisti, e quali finestre non vanno perse.

  • Percorso all'estero

    Austria e Germania: cosa cercano, come ci si prepara e come si gestisce la parte pratica: lingua, scuola, sistemazione.

  • Preparazione fuori dal campo

    Mental training, preparazione fisica e tattica, stage e workshop internazionali con partner selezionati.

Un confine chiaro. Non sono un procuratore e non prendo mandati di rappresentanza: non tratto contratti al posto tuo e non ti "piazzo" in una squadra. Ti do gli strumenti per decidere e, quando serve davvero un agente licenziato, ti indirizzo verso quello giusto tra i partner con cui collaboro.

Competenze · Cosa resta uguale in ogni sport

Aree di competenza

Un contratto, un tesseramento e una dichiarazione dei redditi funzionano allo stesso modo su un campo di calcio, dentro un palazzetto, sopra un ring o in un box. È lì che sta il mestiere: per questo il perimetro non è la disciplina ma la materia.

Giuridico-sportivo

Contratti di prestazione sportiva, accordi economici, tesseramenti, vincolo e svincolo, trasferimenti, controversie davanti agli organi di giustizia sportiva.

Fiscale e contabile

Inquadramento dei compensi sportivi dopo la riforma del lavoro sportivo, adempimenti della società, rapporti tra atleta, club e fisco.

Pianificazione finanziaria

Gestione dei redditi di una carriera corta: risparmio, previdenza, coperture assicurative contro l'infortunio, cosa fare dopo lo sport.

Percorso tecnico e carriera

Valutazione del profilo, scelta della categoria, preparazione fisica e mentale, percorsi all'estero e formazione fuori dal campo.

Finora è successo nel calcio, nella pallamano, nel baseball, nel pugilato e nel motorsport. La disciplina successiva cambia poco: cambiano il regolamento e gli interlocutori, non le domande.

Dettaglio di giacca e cravatta in bianco e nero

Procedura · Dalla richiesta all'incarico

Come si inizia

Nessuna scorciatoia e nessuna eccezione: il percorso è lo stesso per una società di Serie C e per il padre di un ragazzo del 2009.

01

Richiesta

Compili il modulo con i dati reali. Le richieste incomplete non vengono valutate.

02

Valutazione

Leggo personalmente ogni richiesta ed eventuali video. Se non posso essere utile te lo dico, e ricevi comunque una risposta.

03

Primo colloquio

Una call o un incontro dal vivo, senza impegno, per mettere a fuoco obiettivi, tempi e aspettative reali.

04

Incarico di consulenza

Se ha senso per entrambi si definisce un incarico scritto, con obiettivi, durata e compenso chiari. Nessun mandato di rappresentanza, nessuna percentuale sui trasferimenti.

Criteri · Prima di scrivermi

Chi seguo, chi no

Meglio dirlo prima: eviteremo entrambi di perdere tempo.

Ha senso scrivermi se

  • Sei una società con un'esigenza definita da valutare
  • Sei un genitore che vuole capire prima di far firmare qualcosa al figlio
  • Sei un atleta tesserato, con categoria e minutaggio documentabili
  • Stai guardando ai mercati di Austria e Germania

Non è il posto giusto se

  • Cerchi qualcuno che ti rappresenti: non prendo mandati, ti indirizzo a un'agenzia licenziata
  • Cerchi un provino garantito o una squadra entro una settimana
  • Scrivi senza società attuale, categoria o materiale video
  • Stai inviando lo stesso messaggio a venti persone
Incontro di lavoro davanti a una vetrata sulla città

Profilo · Chi c'è dall'altra parte

Christian Poliseno

Sono nato a Bolzano il 25 ottobre 1988 e vivo gran parte dell'anno in Alto Adige, anche se mi sento cittadino del mondo. Diploma di perito commerciale all'Istituto Tecnico di Bolzano, poi anni passati dentro le società sportive del territorio: è lì che ho imparato a leggere le dinamiche tra giocatori, allenatori e dirigenti, e a costruire i rapporti personali su cui questo lavoro si regge.

Dal 2016 al 2019 sono stato iscritto al Registro dei Procuratori Sportivi della FIGC. In quegli anni ho capito una cosa: le domande che mi arrivavano riguardavano solo in minima parte il campo. Erano contratti da leggere, compensi da inquadrare, tasse, coperture assicurative, soldi da far durare oltre una carriera che dura poco. Ho scelto di non rinnovare la licenza e di costruire su quelle domande.

Da lì la crescita è andata in due direzioni. In profondità, mettendo insieme un team stabile di professionisti (legali, commercialisti, consulenti finanziari, preparatori, mental coach) e in ampiezza, perché quelle competenze non appartengono al calcio: sono arrivate richieste da società e allenatori di pallamano, poi dal baseball, e il perimetro è diventato lo sport, non una disciplina sola.

Negli anni ho lavorato a contatto con selezionatori e staff tecnici di federazioni in Italia, Austria, Slovenia e Croazia, e collaboro stabilmente con agenzie in Italia e in Europa: di volta in volta scelgo il partner adatto al profilo e all'obiettivo, invece di far entrare tutto nello stesso stampo.

«Il successo arriva quando l'opportunità incontra la preparazione.»
  • Nato a
    Bolzano, 25 ottobre 1988
  • Base
    Alto Adige (sede legale a Trento)
  • Lingue
    Italiano, tedesco, inglese
  • Aree
    Italia, Austria, Germania; contatti in Slovenia e Croazia
  • Prima
    Agente FIGC, 2016—2019 (matr. 0557)
  • Rete
    Legali, commercialisti, preparatori, mental coach, agenzie partner

Domande frequenti · Le risposte in breve

Domande frequenti

Che cos'è un consulente sportivo e in cosa è diverso da un procuratore?

Il consulente sportivo affianca società, atleti e famiglie nelle decisioni: contratti, fisco, pianificazione finanziaria, percorso di carriera. Il procuratore ha invece un mandato di rappresentanza e tratta al posto dell'assistito. Christian Poliseno lavora solo come consulente e non prende mandati di rappresentanza.

Segui solo il calcio o anche altri sport?

Il perimetro non è la disciplina ma la materia: contratti, tesseramenti, fisco e pianificazione funzionano allo stesso modo ovunque. Finora la consulenza ha riguardato calcio, pallamano, baseball, pugilato e motorsport, e le richieste da altri sport, di squadra o individuali, vengono valutate caso per caso.

Per quali sport è disponibile la consulenza?

Per qualsiasi disciplina, di squadra o individuale, professionistica o dilettantistica: calcio, pallamano, basket, pallavolo, baseball, tennis, atletica, sport da combattimento come pugilato e arti marziali, automobilismo e motociclismo, sport invernali. Contratti, tesseramenti, fisco e pianificazione finanziaria seguono le stesse regole in tutte.

Un genitore può chiedere una consulenza per un figlio minorenne?

Sì, ed è una delle richieste più frequenti. In un incontro riservato si analizzano la situazione sportiva del ragazzo, il contratto o il tesseramento proposto, le tempistiche realistiche e gli errori da evitare. L'incarico si concorda con chi esercita la responsabilità genitoriale.

Quanto costa una consulenza sportiva?

Dipende dall'oggetto. Una consulenza singola a un atleta o a una famiglia ha un costo definito in anticipo; un incarico continuativo per una società si concorda per obiettivi e durata. Il compenso è sempre stabilito prima e per iscritto, e non è mai una percentuale sui trasferimenti.

In quali zone e in quali lingue lavori?

La base operativa è in Alto Adige e la sede legale a Trento. L'attività copre Italia, Austria e Germania, con contatti in Slovenia e Croazia, in italiano, tedesco e inglese. Gli incontri si tengono di persona in Trentino-Alto Adige oppure in videochiamata.

Come si richiede una consulenza?

Solo attraverso il modulo di questo sito: per il primo contatto non vengono usati telefono o WhatsApp. Ogni richiesta viene letta personalmente e riceve una risposta entro pochi giorni lavorativi, anche quando è negativa. Se rientra nei criteri si fissa un primo colloquio senza impegno.

Richiesta di consulenza · Unico canale di contatto

Raccontami la tua situazione

Il modulo cambia in base a chi sei. Più i dati sono precisi, più la risposta sarà utile.

Risposta entro pochi giorni lavorativi, anche quando è un no. Non uso WhatsApp né telefonate per il primo contatto.

Senza materiale video una valutazione tecnica non è possibile.

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